CasinoNieuws的内容主管Frank Op de Woerd参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

CasinoNieuws的Frank Op de Woerd确信必须有一个诚实的新闻网站，使用并分享健全的来源。他喜欢对那些在其他地方没有得到那么多关注的主题进行深入采访和专题报道。他强调，关注人们正在寻找的东西是至关重要的——以下是他的故事。

CasinoNieuws.nl是如何起飞的？

我们大约在一年前开始建立这个网站，目标是成为荷兰赌场新闻的第一来源。在市场即将被监管的情况下，这似乎是最佳时机，推出有关赌场和博弈可靠且无偏见的新闻。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我努力从赌场产业带来可靠、来源详实，以及专注于消费者的新闻。我的理念是，如果你喜欢一个主题，喜欢到在谷歌上搜索与之相关的东西，那就不会只是想看一些无聊的新闻，同时也会对一些深入的文章有兴趣。因此，我奉上某人中了百万大奖的新闻，也写关于收购和兼并的文章。

是什么让你们与其他代理商不同？

在与博弈有关的一切上，我尽可能地诚实。我直截了当地告诉人们玩某些游戏的几率，并远离夸大游戏或赌场的做法，即使这么做可能会给我带来额外的钱。甚至，我更进一步这么做：在网站的方面，我都专注于休闲玩家，这样的玩家很清楚什么叫做庄家优势，从长远来看，玩家会输。我完全遵守荷兰博弈法的一切规定，只与有执照的赌场合作。 赌场市场上的许多代理商采取不同的做法，与无执照的合作伙伴合作并推广游戏。但我希望一切按规矩办事，光明磊落。

 

是什么让你的流量主张/流量网站与众不同？

来自我网站的流量是深思熟虑的玩家，并且在寻找一些特别的东西。这当然很有价值，因为他们知道如何存款，知道自己想玩什么游戏，并了解赌场如何运作。

你们将责任博弈摆在多重要的地位？

这对我来说是最重要的。首先：我也认为博弈具有其阴暗面。我所 “销售” 的产品有其危险性，而人们需要意识到这些危险。我认为任何负责任经营的企业都应该注意这一点。在荷兰的博弈法中，责任博弈元素从第一天起就成为了基石。

其次，没有人可以在有博弈问题的人身上经营业务；赌场和代理商都不行。如果我积极针对那些对于控制自我面临问题的人，我就无脸出席家庭聚会。我尝试积极远离任何可能让休闲玩家成为问题赌徒的东西。

说了这么多。我确实觉得人们有自己的责任。我经营一个诚实的网站，提供事实信息，但这取决于访问者是否阅读并做出决定。

是什么帮助你的绩效成功？

我还在起步阶段，所以我们要看看哪些是有效的，哪些是无效的，我们要看看绩效结果是否像我设想的那样成功。一年后再给我打电话，我们就知道了。我相信一个诚实的新闻网站是有空间的，其使用健全的消息来源，同时也进行分享。我相信经营新闻文章的结果是在市场上有一个可信的地位，这是搜索引擎所重视的。我们将看到我是否是正确的。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我只关注荷兰的监管市场。新的法律于4月1日生效，第一批受监管的在线赌场将于10月1日在荷兰开始运营。这是一个令人兴奋的时代。整个市场正在兴起，因为这里以前没有受监管的市场，而灰色市场在过去几年中也有限制。

 

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

由于我还在起步阶段，还有很多东西需要我去摸索和学习。我喜欢写实体赌场，比如任何与拉斯维加斯有关的东西，但这是否能让我的观众感兴趣还有待观察。我喜欢写在其他地方没有得到那么多关注的主题，对其深入采访和专题。如果这对我来说是可行的，我会随时向你回报。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？

我自己创造大多数东西，因为我有足够的设计经验，而且有一个现有的内容库可以派上用场。我还很幸运地获得了进入阿姆斯特丹荷兰赌场（Holland Casino）拍摄两整天的许可，所以我有一个完整的私人图书馆，里面有各种博弈游戏的高清晰照片。我对荷兰赌场在我还没有什么可展示的时候与我合作感激不尽。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

你应该有专门负责社交媒体的人。通常情况下——我过去也曾犯过这样的错误——人们认为这是自己可以做的事——只要在推特上发表那篇文章，或者在Instagram上放上那张照片。我没有资源完全专注于社交媒体，所以我确实是在没有明确的愿景或战略的情况下偶尔发布。随着时间的推移，这将会改变，我会更加专注于此。

谷歌的更新总会存在于脑海中，因为其可以使你成功或失败。但谷歌的最终目标是让最好的页面（排行）尽可能高，所以我努力做最好的页面，写人们想知道的东西。当然，你可以尝试一百万种技巧，而且其中很多都是有效的。你可以这么做直到它们不再有效。举例来说，当我写关于21点的文章时——我简单地先了解从人们在谷歌上搜索21点这个词时想知道的东西，然后再从那里开始着手。我会使用结构化数据，使谷歌尽可能容易地找到它，但在创建一个页面时，访问者总是至关重要的。

继我之前所说的，关注人们正在寻找的东西是至关重要的——我深信不疑。新闻文章会带来良好的反向链接。实质性的文章将导致人们找到他们正在寻找的东西，导致更长的网站停留时间，并为我的合作伙伴产生更强的流量。有数以百万计、关于SEO和联盟营销的文章和视频发布，有很多东西需要学习，但最终，没有什么比关注访客更重要。我想，这就是一切的归结。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

决定平台/CMS至关重要的。决定使用一个我已经很熟悉的平台，并且已经有一个庞大的插件库，这对我来说每天都有影响。到目前为止，我还没有遇到任何不可逾越的界限。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

我是大池塘里的一条小鱼。我并没有伟大的妄想。人工智能和大数据让我很感兴趣，在我所从事的领域，我只看到了它能力的表面。我认为，由于我现在是个小角色，监管的形式对其进行的反击对我的影响会比可能的好处更大。追踪cookies和像素是有趣的元素，但我并没有从使用它们中获得明显的好处，而且在我网站所处的阶段，它们不是我的重点。

你能告诉我们关于荷兰的博弈法律和法规吗？

经过多年的辩论，该法律于2019年2月通过。一段时间的延迟后，该法律于4月1日生效，并开始了执照申请程序。6个月后 ，也就是10月1日，我们将看到第一批受监管的在线赌场。荷兰赌场（Holland Casino），这个垄断了桌面游戏的国有实体赌场运营商，准备成为重要的参与者之一。谈到在线赌场，大多数常见的可能赌场只在稍晚才被允许进入市场，给现有的运营商一个先机。

监管机构Kansspelautoriteit有自己的工作要做。我们将看到他们如何打击不受监管的赌场，以及在营销方面会发生什么变化。业内专家预计会出现海啸式的营销，这可能会引起我国比较保守的人的一些反感。

有趣的是，在荷兰没有B2B执照。B2C运营商才是要申请执照的人，他们要对所有的合作伙伴负责。这意味着，不仅仅是软件供应商，也包括，比如代理商等。我们将观察运营商如何应对该责任，以及这对更多代理商的意味。

代理业务要如何才能蓬勃？

我在PokerNews工作了13年，最后几年担任.com门户网站的内容主管。我在那里工作不是因为我学过营销，也不是因为我是代理大师，而是因为我知道关于扑克的一切。我是因为身为一个扑克迷而开始的，还没有好到可以成为专业人员。我一路上都在学习。

我不会称它们为错误，但如果我有如今对代理和SEO方面的了解，在PokerNews我会有很多不同的做法。

在经营代理网站时，既要深入了解你的网站的主题，又要了解代理方面的知识，这一点至关重要。只知道代理的东西可能对某些产业有用——我不知道——但在博弈业，我真的相信你需要了解它。我去过无数的实体赌场，自己也在网上玩过，这对我每天经营网站都有帮助。对开发、联盟营销和SEO有足够的了解，能够与开发人员和作家进行适当的沟通，是使网站取得成功的关键。但同样，我是否正确，还有待观察。

你对产业的未来发展有什么预测？

荷兰是欧洲最后一个受监管的市场之一，所以我们可以从许多其他国家了解到情况。由于第一批赌场都试图获得市场份额，市场将以某种程度的爆炸性开局。由于所谓的冷却期，一些较大的在线赌场后来加入——这一波浪潮（或海啸，如果你想这么称呼）营销可能比周边国家要长一点。这可能会导致一些政党的反击，他们以不满的反应为理由，将他们对（在线）博弈的厌恶情绪再次推向前台。因此，我预计在线博弈将成为一个热门话题，尽管我们在荷兰刚刚对该产业进行监管。

实体赌场在试图向在线过渡时将会犯一些错误。有些会倒，有些可能会被迫合并。在位者从进入市场的许多大牌中受益，但其是否能在市场中找到自己的位置，还有待观察。有些人的手牌并无胜算——以博弈的术语来说。现今，有一些公司花了几千块钱，但成功的机会不大。很多事情归根结底是要吸引有业务知识的人，而不是所有的人似乎都能意识到这一点。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

这很简单：我想与所有获得执照的公司合作。监管机构根据博弈法提出的要求是非常严格的。我不必担心做尽职调查，因为他们在申请执照时受到的审查是非常严格的。如果他们没有获得执照，我也不想与他们有关联。就是这么简单。

市场还没有开放，所以我现在没有在这个层面上与运营商合作。当然，这将在10月1日发生变化，但在我的国家，执照持有人的数量将是可控的。

我已经在和一些未来可能被许可的厂商交谈。其他人我已经从我在PokerNews的工作中认识了，所以事情变得更简单。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

我以前从未参加过，但如果疫情允许，我计划去迪拜。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我今年37岁，住在荷兰的小城IJsselstein，靠近乌特勒支。我和我美丽的妻子Annelies结婚，我们有一个1岁半的儿子：Jop。

我曾经看过很多电影和电视节目，也玩过一些游戏，但在创办CasinoNieuws.nl之后，我就不再花很多时间在这方面了。我的儿子和他拒绝整夜安睡也促成了这一事实。我最喜欢的电影是《烈火悍将》，但有很多电影我都看过很多遍了像是《赌王之王》、《007：大战皇家赌场》、《勇闯夺命岛》和《怒火救援》。我不会称其为罪恶的乐趣，我不为喜欢它们而感到羞耻。我是《神秘海域》游戏的超级粉丝，在我年轻的时候曾经虔诚地玩过《黄金眼007》和《马里奥赛车64》。

在我发现扑克之前，我曾经有一点博弈习惯。我自己也玩过不少扑克，但很快就发现我还不足以成为职业扑克玩家。实际的策略和数学部分不是我能够克服的（我很难成为下一个LLinusLLove），但情感上的损失才是真正让我崩溃的原因。赢钱的喜悦不足以弥补我在输钱时的忧郁感。我很幸运地遇到了职业玩家Menno Vlek，他最终把我介绍给了Noah Boeken和Jordy Veenboer，他们在运营PokerNews网站。通过一些虚张声势和大量的努力工作，我为他们去拉斯维加斯参加WSOP，剩下的就不赘述。我参加过世界各地的扑克比赛，并参观了各大洲有赌场的地方。我喜欢写关于博弈世界的文章，但自己几乎不玩。当我在拉斯维加斯时，我会尝试玩一些扑克，但我大多会远离坑。像我这样经常待在赌场里，不要把自己赌得太厉害是个好主意。

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。

SiGMA巡演：下一站德国

加入我们的虚拟会议吧，两个小时的会议内容充满了深刻的见解和新的商业机会。这些独特、互动的虚拟小型会议，将每月于不同的国家举行。下个月，我们将抵达德国，加入对话吧。我们将涵盖各种主题，从内容的本地化到监管趋势。现在就注册！