Niek van Alphen，Marketeers.nl的首席执行官，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Niek van Alphen和他在Marketeers.nl的Euro Casino团队正在不断调整网站，以符合当前的规则。他们也很注重内容，因为正如他所说，搜索引擎喜欢内容丰富的网站——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我的爱好是创建网站，15年前，当我刚开始创建网站时，创建网站并在谷歌中获得不错的排名是相当容易的。当我发现这一点的时候，我也注意到，你可以利用代理报价在这些流量上赚到不错的钱。我们活跃在iGaming垂直领域，也活跃在旅游领域（目前由于新冠肺炎下降了99%）、约会和电子商务领域。成为代理商最让我兴奋的是，你可以决定自己的时间、项目和计划，你可以决定每天投入多少时间。

我们与运营商紧密合作，进行报价选择，例如，最好的转化和支付可以获得我们网站上最好的广告位；这就是我们喜欢定期与合作伙伴交流的原因。我必须补充一点，在联盟合作上进行SEO，在最初的几周/几个月是非常困难的——流量来的非常慢，新的代理商可能很快就会处于窘境，需要钱来投资好的域名、反向链接、模板、超快的托管（logo）设计和其他东西。即使你有了一些转化，也可能需要1到3个月的时间才会有报酬，所以当你考虑做代理商的时候要记住这一点。

就我个人而言，一开始我尝试了CPC收入报价，并通过点击获得报酬，但我很快就转向了CPA和潜在客户生成。我们对iGaming垂直领域的关注度很高，因为付费率很高。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我在15年前开始自己的公司，前10年都是一个人工作，之后我租了一间办公室，并雇佣了一些聪明的（SEO）人，建立了我们现在的网站帝国。我总是尽量把所有的工作委托给别人，这样我就可以自己腾出手来做新的项目。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

我很喜欢面对面的交流，看看你的合作对象是谁，这就是为什么我尽可能多地参观世界各地的展会活动，你的网络就是你的净资产。

代理商们如何能在方法上更独特？

在我参观展会的过程中，我认识了其他有好想法的代理商，并和其中一些人共同做了一个创业项目，实际上，我们现在已经和其他几家代理商创业者有了盈利的生意。我一定会建议代理商走出自己的舒适区（瘾头/办公室），认识同行业的人，获得新鲜的见解和人脉。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

在iGaming垂直领域，我们专注于新兴市场，像是博弈刚刚合法化或未来将合法化的国家（例如：荷兰）；在这些新鲜的市场，一开始的竞争就很低。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们对内容的关注度很强，内容为王，所以我们的中标网站会获得大量的内容。除此之外，搜索引擎喜欢内容多的网站，不要害怕在内容上的投资！

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

由于我们有多个盈利的项目，不需要投资人，我们对其他的企业/项目和合作项目进行投资，并且一直在寻找更多的项目，我们胃口还是很大的！

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

你的团队能不能顺利的发展是非常重要的。我们经常做团队建设活动，我说的这个不仅仅是指吃饭，我们的团队目前有3人，我们去了曼谷，还有拉斯维加斯。如果你有一个强大的团队，成功很可能就会随之而来。

是什么让你们与其他代理商不同？

我觉得比起赚钱，更重要的是在团队中享受乐趣，付出努力。我们的办公室非常悠闲，很多时候我们早早关门，到某个地方的聚会上喝些啤酒。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在未来几年影响代理产业？

我们看到像谷歌这样的大型搜索引擎在算法中使用人工智能和大数据，并且发展得非常快。此外，像语音搜索这样即将到来的趋势也不容忽视。跟随趋势和研究新市场是非常重要的，不要害怕花时间在研究上，这比建设更重要。

2021年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

我们拥有开放思维，你永远不知道会发生什么，我们是一个小团队，可以在几天内创建一个新的商业计划或网站。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

我们不断调整自己的网站，以符合当前的规则。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

我们在亚洲市场并不活跃（目前）。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

千万不要把鸡蛋放在一个篮子里，把时间分给多个项目，给赢家更多的努力。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

肯定是2020年3月的谷歌算法更新，我们一些流量网站受到了很大的冲击，现在6/7个月过去了，还没有恢复。

你如何维系与多个运营商的关系？

在新冠肺炎之前，我们参加了很多展会，和运营商一起喝酒，希望2021年的活动能够回归！

参加大型博弈活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

好处是显而易见的：和伙伴们聊天，获得技巧和更好的交易。我希望能在更多国家举办更多的活动。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我的团队已经参加了三次SiGMA马耳他；我们也肯定会继续出席马尼拉和其他活动。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

我是个狗狗爱好者！

你现在的必读书单有什么？Robert T. Kiyosaki和Sharon L. Lechter写的《富爸爸，穷爸爸》。

你的人生座右铭为何？“你希望看到世界有何改变，自己就必须成为那项改变。” — 圣雄甘地。

关于SiGMA擂台：

继过去成功的举办经验，第五届的SiGMA擂台即将于2021年回归。超过100家初创企业将被选中在整场活动中展示他们的产品和计划。每家初创公司都将在SiGMA上拥有一个小展位，周围环绕顶级投资人和导师。然而，只有评审的前十名才能进入峰会最后一站的擂台。在参与时提供一支3分钟的视频介绍，增加您跻身前100名的机会！现在申请。