由Mark Dawson撰文。Mark是加拿大一个新博弈门户网站TheCasinoHeat.ca的特约编辑。Mark已经在英国和欧洲写了十多年在线赌场和体育博弈产业的文章，现在也经常为北美的代理网站写文章。在这篇文章中，他讨论了加拿大灰色市场为代理商提供的机会。

一段时间以来，英国的市场人士一直在为新博弈法提出后的生活，以及新法规对世界上最有利可图的在线博弈市场可能产生的潜在影响做规划。虽然大多数人都把注意力集中在美国，那里有着巨大的体育和固定赔率新市场正在开启大门，其他人却选择不忽视美国北部邻国：加拿大的潜力。

长期以来，加拿大的十个省一直被视为该产业的重要灰色市场。

在这里，私人经营的博弈业务可以合法地接受投注，总部泽设在如马耳他等离岸地点，或是魁北克省莫霍克地区的卡纳瓦克，当地本身就是加拿大人熟悉的独立博弈管辖区。事实上，私人经营的赌场已经成功地与国家许可的固定赔率博弈网站竞争多年，如不列颠哥伦比亚省彩票公司（BLGC）的PlayNow.com，这要归功于卓越的游戏大厅，以及在一些欧洲最饱和和竞争最激烈的市场磨练过的营销与客户关系管理策略。

最近推出的真钱赌场指南——TheCasinoHeat.ca——展示了大西洋彼岸的业内人士所熟悉的品牌如何在加拿大各地建立业务。像Casumo和Play OJO这样的品牌，在英国和其他欧洲市场取得了巨大的成功，现在正花费在线和电视广告来提高他们的形象。他们在开拓专门的玩家市场时取得了一定的成功。

事实上，虽然加拿大的人口有3,700万，只有英国人口的一半多，但其土地面积却比英国大得多，虽然在过去的20年里，加拿大可能没有受到同样水平的博弈广告影响，但加拿大也有对老虎机大奖、真人赌桌和体育博弈充满热情的玩家。

所以，目前加拿大市场对代理商和运营商来说是一个很好的机会。但未来呢？加拿大最终是否会受到与欧洲相同的监管？立法者肯定会考虑到从离岸公司的博弈总收益中可能获得的潜在税收。

看来，某种形式的监管即将出台，尽管新法律的颁布可能需要几年时间。由Doug Ford领导的安大略省政府已经迈出了第一步，他们在2020年11月的预算案中公布了建立由安大略省酒精和博弈委员会（AGCO）监管的私人投注公司的特许市场的计划。由于冠状病毒的大流行，导致急需筹集公共资金，这为监管的推进提供了动力。

然而，这一消息只是一个漫长过程的开始，十个省将不得不制定新的立法使私人公司合法化，并以某种方式对其利润征税，安大略省只是其一。同时，据说BCLG和AGCO等组织也担心合法化竞争对自身收入的影响。总之，通往全牌照的白色市场的道路不可能一帆风顺，需要几年甚至更长时间才能完成。

至少目前看来，对于赌场运营商和代理商来说将一切照旧，享受加拿大灰色博弈市场的战利品。

SiGMA欧洲：