Marc Pedersen，Better Collective的业务发展与收购部门VP兼美国总经理，加入了最新一期代理大满贯系列访谈
从2007年以来，Marc Pederse便在Better Collective工作，他是帮助公司成为博弈产业领先者之一，不可或缺的人物——来听听他的故事。
你是如何代理营销事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
我在2017年加入Better Collective，当时公司仍处于”早期”。
如今，Better Collective已经发展成一个基础更广的体育投注媒体集团，拥有强大的体育与电竞垂直业务，同时也运营强大的赌场垂直业务。
你的公司组织为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
Marc Pederson，Better Collective的业务发展与收购部门VP兼美国总经理。Better Collective总部位于丹麦哥本哈根，并在欧洲和美国设有11个办事处，员工总数超过400人。
我们目前正专注于强化在体育和电竞垂直领域的领先地位。最近，我们收购了领先的电子竞技平台?HLTV.org，该平台聚焦在热门游戏《反恐精英：全球攻势（CS:GO）》。
从历史上看，我们已经在受监管的欧洲市场建立了强大的地位，然而，随着2018年美国《职业和业余体育运动保护法》的废除，我们加强了对美国市场的关注和投资，以获得市场的领先地位。
是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？
我们已经在核心市场建立并收购了领先的体育博弈品牌与社群，它们拥有大量忠实的体育迷访客。此外，我们拥有有力的合规流程及程序，以确保在跨市场和平台方面的持续合规。
我们的技术高级平台是围绕着用户与其独特喜好而建立的，因此Better Collective的产品得以成为用户日常投注体验的一部分。我们的方法与众不同，它透过邀请个人用户回流，有利于个别用户进行多个代理旅程，使我们能同时增加平台的用户保留率，并为合作伙伴提供潜在客户。
你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？
2018年，Better Collective在斯德哥尔摩纳的斯达克上市（BETCO）。其中一个关键因素，是为了使我们能够推行并购战略，以实现成为全球领航体育博弈聚合商的野心。从那时起，我们已经收购了核心市场的一些领先品牌和平台，确保我们在体育和电子竞技垂直领域的强大地位。
哪些特质和技能对营销代理团队/企业来说是必备的？
能够了解并且分析用户需求，以及如何为玩家创造真正价值的能力。同时，能够跨平台广泛搜集相关数据，并利用此数据来做出好的商业决策也是关键，这能够为用户提升经验，也为合作伙伴与业务带来价值。
是什么让你们与其他代理营销公司不同？
我们强力关注于体育与电竞垂直领域，也拥有建造与运营蓬勃发展的体育投注社群的强大能力。Better Collective已经在iGaming业界打滚了好久，拥有良好的企业文化，确保我们持续创新并且奋力成为最好。
Better Collective遍布全球，拥有以用户为导向的产品、创新能力以及活跃的工作场所。你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？
责任博弈持续成为热门主提。有鉴于此，作为预防问题博弈的重要科技，人工智能将会一直成长。这也是我们投资Mindway AI这家公司的原因，它们的专业在于提供人工智能以及神经科学为基础的创新解决方案，用于辨识问题博弈。
一个能够利用人工智能增加用户价值的组织与商业运营商，将在未来几年中成为代理行业的关键价值驱动者。
2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？
美国是我们大量投资的市场，像是2019年，我们收购了?Rotogrinders.com以及vegasinsider.com，并且在田纳西州纳什维尔和佛罗里达州劳德代尔堡建立办事处。随着越来越多洲将线上投注合法化，我们在美国看见了巨大的潜力，并且抱持着明确的企图心拿下该市场的领导地位。
拉美也是我们看见巨大潜力的区域，我们也紧密关注那里。
RotoGrinders.com是日常梦幻体育社群的家。监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。
这为组织的合规性以及法律相关作业带来了更多的要求，我们必须要有办法一方面扩展产品与提供项目的规模，一方面遵守随着市场与各洲变化的当地法规。
这需要团队之间的紧密合作。鉴于组织与业务的规模，我们有能力投入资源，以保持合规工作保持领先。
你对产业的未来发展有什么预测？
我在这个领域看到了大未来。尽管在一些市场面临挑战，但广义而言，越来越多的市场开始对网上博弈进行合法监管，这是正面的。一般而言，至今大部分的博弈活动都是在实体，未来趋势很明显，会有更多的活动在网上进行。所以，网上博弈产业有很强的增长基础。
同时，我们也看到了电竞垂直领域的巨大潜力，电竞本质上是以全球为范围，而且在过去的几年里，电竞的兴趣显著增加。
参加大型IGAMING活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
它代表着与既有和潜在的商业伙伴联系的大好机会，并可以和业界的朋友相聚。
你参加过SIGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？
我已经数度出席SIGMA马耳他活动，非常美好的经验。马耳他在很多方面都是欧洲iGaming的焦点——因此这个活动填补了在马耳他举办会议的巨大需求。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
我目前大部分的时间都花在刚出生的儿子身上，他才两个月大。在不学婴儿说话声音或帮他换尿布时，我喜欢从事与观看各式各样的运动。
