mediadevoted.com共同创始人Rasmus Pajbjerg，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

在我17岁的时候开始，我和我的伙伴发现可以从一个有部落格的学校老师那里，在互联网上赚钱。然后我们在Danish Morning电视台看到一个14岁的小伙子在脸书广告上赚了很多钱，这有点激发了我们的动力，我们想 “好吧，如果他能做到，我们也能做到“，然后我们就开始学习更多更多的东西，持续了2年，接着决定辍学——如今已过了8年。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们是一个约12人的团队，每个人都在公司的成功中扮演着重要的角色。有些人专注于特定的垂直领域或流量来源，而其他人则专注于新业务的开发，并测试新的垂直领域以及流量来源。正如我们从8年的产业经验中了解到的那样，永远领先一步是非常重要的，因为新的法规或变化可以在一夜之间改变你的业务。

目前我们把很多精力放在推送通知上，由于已经在这方面看到了巨大潜力，并且也意识到，很多代理商/媒体买家/广告主还没有意识到这里的潜力。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

一、二级是我们的主要市场。在新的流量来源和地域上，我们还有很多潜力可以填补，所以宁可专注于自己已经知道可行的做法。

至于新兴市场，我们针对那里进行了一些测试，但并不是最大的重点。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们一直十分努力，并提供所有伙伴透明的合作，这也是8年来我们真正受益之处。正因为如此，我们能够得到一些独特的合作关系。同时，也持续在自己能做到的程度上试图帮助其他代理商、代理网络或广告主，这也同样在这些年头多次为我们带来回报。

关于现有计划——我们不停在开发推送通知管理平台，以便用有效的方式处理更多的流量/合作伙伴。

之外，我们正在测试一些跨渠道营销，从一个流量来源产生潜在客户，接着透过其他渠道跟进。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

这是许多人常常会有的想法——包括我们自己。过去我们花了很多时间和资源才意识到：不，外面的世界并没有更好。没有什么是轻而易举的，你已经找到了自己擅长的事情，不必再经历一次发掘的过程——继续专注于你的所长，让别人专注于他们的。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

在线博弈只占我们媒体购买的20%，所以并不是十分担心。我们在地域、垂直领域和流量来源方面的合作非常广泛，以借此保有良好的风险分摊。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我想我的建议会是：现在就开始使用推送通知。在8年与所有直接沟通渠道合作，并跟随其发展的经验后，现在看到与推送通知非常相似的概念是响应率/点击率。但相较而言，推送通知不用过滤器，也没有成本。

想象一下，你已经为你网站的访客付费了，而其中有5%的访客选择推送通知，你可以免费转化或重新吸引这些用户。自己算算看获利。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

其实没有——我们做得很好，也看到了自身发展的巨大潜力，我们需要的是更多聪明和勤奋的脑袋。除此之外，我们不希望承担非必要的压力或风险，失去原本的团队/工作文化。如果有合适的机会出现，我们当然会考虑并倾听。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

在我从事这个产业的8年里，很多事情都发生了变化。一开始，关系是最重要的，但如今随着市场更加透明、竞争的加剧，我认为你提供的价值更为重要。当然，良好的关系是重要的，但最终我们看的还是账面数字。把流量送到一家客户回报率高两个百分点的运营商那里，我就可以为自己买到更多的啤酒。

如果一家运营商提供比另一个更好的客户回报——他就可以获取流量。在同样的客户回报率之下——为我的业务提供更好的现金流/付款条件的运营商可以获得流量。

因此，提供价值是我给予的最佳建议。.

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

分析式思考以及问题解决态度会是首要的。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

肯定有很大的作用。它能帮助我们做出更好的决策，提高工作效率。人类思维还是有必要的，但我认为如果你不适应新的、更好的技术发展，你会被击倒。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

我不清楚，所以还是不要对此发表意见。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

从所有的错误/问题中学习，不要重蹈覆彻。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

我不能说有什么大的噩梦，但是从事技术和网络营销工作，总会有系统瘫痪、报价被关闭等等情况发生。起初压力很大，但过了一段时间你就会习惯，也会知道将收入来源多样化是多么重要。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

我没有遇到任何挑战。当我们的追踪器开始实施追踪时，表现最好的一家可以获得流量。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

拓展你的人脉和知识是非常重要的，但除此之外，还要与合作的人们保持良好的关系——当然，也要有时间去找点乐子，让一切变得更加轻松容易。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我参与过SiGMA马耳他活动，也一定会考虑出席马尼拉展会。一个我未曾到访的地方结合了新的商业机会，这是多么动听啊！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

去年夏天，我去肯尼亚参加了一次野生动物之旅。超级推荐，去体验一下与你习以为常的一切截然不同的东西。

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

我尝试每个月读2到3本书，所以我想几乎每个主题都有一本相关书籍。我非常感兴趣的两个主题是生物黑客和财务优化——有助于提升健康和财富的思想。

生物黑客方面最喜欢《防弹饮食》，财商教育则是《富爸爸，穷爸爸》。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

纽约——我喜欢美国的氛围。

最喜欢的引言？

“你的时间有限，所以不要将其浪费在学其他人的生活上。”

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

足球，以及安德烈斯·伊涅斯塔。

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关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

致还在计划参加2021年SiGMA活动的您，这就是您所期盼的热闹商业环境：