В недавнем интервью для SiGMA News Андреас Делльстранд, сооснователь и генеральный директор компании Flamingo Media, поделился опытом и взглядами на игровую индустрию. Делльстранд, бывший директор по маркетингу одной из игровых компаний, основал Flamingo Media вместе с двумя партнерами.
Flamingo Media была создана более четырех лет назад с главной целью — поддерживать малые и средние игровые компании в разработке маркетинговых стратегий. Компания также занимается созданием аффилиатных сайтов для привлечения трафика к этим операторам. Основание Flamingo Media совпало с моментом регулирования шведского рынка, что привело к уходу или значительному сокращению маркетинговых бюджетов многих мелких операторов. Сфокусировав внимание на шведском рынке, Flamingo Media сделала акцент на создании сайтов и привлечении трафика к операторам.
Андреас Делльстранд, сооснователь и генеральный директор — Flamingo Media
??Многие игровые компании покинули шведский рынок из-за трудностей с рентабельностью, связанных с лицензионными платежами, ужесточением нормативных требований и ростом налогов?
Сейчас в команде Flamingo Media семь человек, включая Делльстранда и его двух партнеров. Первый набор сотрудников прошел в августе 2023 года. До этого компанию возглавляли только Делльстранд и его коллеги. Он отмечает, что они отлично дополняли друг друга, однако, глядя назад, начать набор сотрудников стоило бы раньше.
Отвечая на вопрос о том, с какими рынками работает компания и какой предпочитает трафик — спортивный или казино, Делльстранд ответил, что основной рынок компании — Швеция. Тем не менее, Flamingo Media расширилась и включила несколько сайтов в Финляндии и один в Канаде, сосредоточив внимание в основном на казино, хотя есть и страницы, посвященные спорту.
На шведском рынке флагманом компании является Casinogringos.se, работающий с момента основания компании. Делльстранд также упомянул, что компания активно развивает другие сайты, например, n?tcasinoguide.se, на которые возлагает большие надежды.
Освещая изменения в шведском рынке после введения регулирования, Делльстранд отметил, что для лицензированных казино стало значительно сложнее. Множество игровых компаний покинуло шведский рынок из-за сложностей с рентабельностью, вызванных лицензионными сборами, ужесточением регуляций и ростом налогов.
Flamingo Media сталкивается с рядом вызовов, основным из которых является Google, так как успех компании напрямую зависит от высоких позиций в поисковой выдаче. Частые обновления алгоритмов Google не всегда благоприятны для Flamingo Media. В конце 2023 года их крупнейший сайт, Casinogringos.se, столкнулся с серьезными трудностями, когда высокоранжированные страницы упали в поисковой выдаче за одну ночь. Несмотря на усилия по устранению проблемы, баг на Google оставался, что стало для компании дорогостоящим и разочаровывающим опытом.
Другой проблемой является направление трафика к нелегальным операторам. Многие игроки предпочитают международные казино лицензированным в Швеции, так как они часто предлагают разнообразные бонусы, кэшбэк и программы лояльности. Шведское управление азартными играми столкнулось с трудностями в борьбе с нелегальными операторами, что негативно сказывается не только на операторах, платящих за лицензию, но и на таких компаниях, как Flamingo Media.
Повышение процентных ставок и инфляция также создают дополнительные трудности. У людей остается меньше денег после оплаты жизненно важных расходов, таких как аренда жилья и питание, что заставляет их сокращать расходы на развлечения, включая онлайн-казино. Тем не менее, в Flamingo Media сохраняют оптимизм.
Взгляд в будущее Делльстранда отражает четкий план действий. Первоочередная задача — стабилизировать деятельность на шведском рынке. После ее выполнения компания планирует расширять свое присутствие на других рынках, чтобы распределить риски и расширить команду. Несмотря на вызовы, Flamingo Media твердо настроена достигнуть успеха в игровой индустрии.
