El fracaso del Palmeiras en conseguir el patrocinio de Betnacional refleja una preocupante falta de agilidad y previsión en las negociaciones. De hecho, le ha costado al club lo que habría sido un impulso económico transformador.

La falta de comunicación es un lujo que el Palmeiras, como club de primera división, sencillamente no podía permitirse. El acuerdo, que en su día estuvo a punto de convertirse en uno de los patrocinios más importantes del fútbol brasile?o, refleja los retos que plantean las negociaciones de alto riesgo en los clubes de fútbol de la Premier League.

El gigante brasile?o de las apuestas deportivas Betnacional retiró su propuesta de convertirse en patrocinador principal del Palmeiras. Según Universo Online, la decisión de Betnacional ha sorprendido a la mayoría. El acuerdo habría supuesto un empujón económico para el club paulista.

?Es una oportunidad perdida o de un movimiento estratégico?

Inicialmente, Betnacional ofreció al Palmeiras la friolera de 100 millones de reales anuales (20 millones de dólares), con un incentivo adicional basado en el rendimiento que podría haber elevado el total a 160 millones de reales anuales (32,6 millones de dólares). Para ponerlo en perspectiva, el actual contrato de patrocinio principal del Palmeiras con Crefisa y FAM supone para el club 81 millones de reales anuales (16,2 millones de dólares), con primas potenciales que elevan el total a 120 millones de reales (24 millones de dólares). La oferta del Betnacional habría representado un aumento significativo. Esto lo convierte potencialmente la camiseta del Palmeiras en la más valiosa del fútbol brasile?o.

El acuerdo base propuesto de 100 millones de reales reflejaba la confianza de Betnacional en el poder de la marca Palmeiras y la influencia de las empresas de apuestas deportivas en el fútbol mundial. Sin embargo, el patrocinio propuesto no era exclusivo, lo que permitía a Betnacional explorar otras oportunidades de marca en el panorama deportivo brasile?o. Esta flexibilidad podría haber sido atractiva para Betnacional, teniendo en cuenta la estrategia de la empresa de ampliar su presencia en el competitivo mercado de las apuestas en línea.

Las negociaciones entre las dos partes empezaron con la propuesta inicial de Betnacional presentada en junio. La propuesta recibió con un silencio prolongadopor parte del departamento de marketing del Palmeiras, hecho que al parecer frustró a la empresa de apuestas. Sin inmutarse, Betnacional presentó una segunda oferta en julio y fijó un plazo de respuesta de siete días. Al no obtener respuesta, la empresa amplió el plazo hasta agosto. Una vez más, el Palmeiras no respondió.

La reiterada falta de comunicación por parte del Palmeiras hizo pensar al Betnacional que su oferta podría utilizarse como palanca para atraer ofertas competidoras de otros posibles patrocinadores. Esta sospecha, unida al continuo silencio del club, hizo que Betnacional se sintiera cada vez más incómodo sobre la sinceridad del interés del Palmeiras.

Finalmente, la casa de apuestas ha decidido retirarse de las negociaciones.

?Guerra de ofertas o negligencia?

Desde un punto de vista estratégico, el planteamiento del Palmeiras suscita varias preguntas. ?Fue el club lento en las negociaciones para estimular una guerra de ofertas? ?O simplemente el departamento de marketing se vio desbordado o desorganizado a la hora de gestionar una operación de tal envergadura? Aunque el club no ha hecho comentarios, está claro perder la oportunidad podría tener implicaciones a largo plazo.

Para el Palmeiras, perder un contrato por valor de 160 millones de reales anuales no es poca cosa. Unos presupuestos saneados son cruciales para los clubes de fútbol, especialmente en el volátil mercado brasile?o. Conseguir un patrocinio tan lucrativo podría haber proporcionado recursos importantes para adquirir jugadores y mejorar infraestructuras.

Sin embargo, en el panorama futbolístico brasile?o circulan rumores de que el Palmeiras sospesa otras ofertas. Existe la posibilidad de que le haya preocupado la asociación con una empresa de apuestas. La industria de las apuestas deportivas, a pesar de ser rentable, suele ir acompa?ada de consideraciones éticas y escrutinio normativo. Esto podría haber influido en el proceso de toma de decisiones del club.

La creciente influencia de Betnacional

En cuanto a Betnacional, la retirada de la empresa del acuerdo con el Palmeiras no significa una retirada de sus ambiciones más amplias. Con su agresiva expansión en el mercado de las apuestas en línea, Betnacional sigue siendo un jugador formidable, que busca capitalizar la creciente popularidad de las apuestas deportivas en Brasil y más allá. Su enfoque en deportes populares y competiciones nacionales les permite atraer a un público amplio, y es probable que busquen otros patrocinios de alto perfil en un futuro próximo.

Próximo evento de SiGMA: clica?aquí?para más información sobre el SiGMA Europa del Este de la mano de Soft2bet. En Budapest, del 2 al 4 de septiembre de 2024.